لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : .pptx (قابل ويرايش و آماده پرينت)

تعداد اسلاید : 235 اسلاید

بازاريابي صنعتي

کلیات

—اهداف دوره

—رئوس مطالب دوره

—شيوه ارزشيابي دوره

—منابع دوره

اهداف

—آشنايي با ماهيت بازارهاي صنعتي —درک رفتار مصرف کنندگان در بازارهاي صنعتي —آشنايي با روش‌هاي بخش‌بندي و موقعيت‌يابي در بازارهاي صنعتي —آشنايي با آميخته‌هاي بازاريابي صنعتي —درک کاربردهاي فناوري اطلاعات در بازاريابي صنعتي

رئوس مطالب دوره

—کليات بازاريابي صنعتي —رفتار خريداران سازماني —روابط خريدار و فروشنده در بازارهاي صنعتي —بخش‌بندي، هدفگذاري و موقعيت‌يابي در بازارهاي صنعتي —برنامه‌ريزي استراتژيک در بازارهاي صنعتي —ساير مبحث از جمله ◦قيمت گذاري در بازارهاي صنعتي ◦استراتژي‌هاي توزيع صنعتي ◦مديريت محصول در بازارهاي صنعتي ◦ارتباطات بازاريابي در بازارهاي صنعتي ◦تجارت الکترونيکي و بازاريابي صنعتي ◦ —

منابع دوره

—کتاب: ◦بازاريابي صنعتي-تاليف دکتر سيدجوادين و اسفيداني- انتشارات نگاه دانش —مطالب کلاسي ◦اسلايدهاي ارايه شده در کلاس —مطالب اختصاصي ◦مقالات ترجمه‌اي هر يک از دانشجويان

ماهيت بازاريابي صنعتي

فصل اول

سوال

—در دهه 1970 شاهد افزايش موفق متل‌هاي ارزان در صنعت اجاره اتاق بود. اين متل‌ها، فاقد بسياري از وسايل رفاهي (خدمات اتاق، پيش خدمت هتل، لوسترها و کاغذهاي ديواري اعياني) بودند، و قيمت‌هاي بسيار پاييني براي اتاق‌ها تعيين مي کرند. چرا معرفي هتل‌هاي ارزان تا اين اندازه با موفقيت همراه بود؟ — ◦منبع: (شلبي‌هانت، 158)

بحث اغازین

—اطلاعات ارايه شده در خصوص شرکت سگوي (صفحه 9) کتاب را مطالعه نماييد و به سوالات زير پاسخ دهيد؟ ◦ويژگي‌هاي بازار اين شرکت را تشريح نماييد. ◦بازارهاي مصرف اين شرکت بازارهاي صنعتي آن چه تفاوتي‌هايي دارند؟ ◦چگونه مي‌توانيد مشتريان بازارهاي صنعتي اين شرکت را طبقه‌بندي کنيد و به نظر شما شرکت براي هر يک از اين بخش‌ها بايد چه اقداماتي را انجام دهد؟ ◦